我们在微信平台建设完毕后,该如何营销获得客户呢?红世一足雷鸟科技总结了以下几点经验: 策略一:利用已有大客户,寻找捷径。大客户由何而来——你以前的潜在大客户,他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列,所以,他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户,抓住这根信息链,好好利用。 策略二:一天从你手上经过的客户有多少个?作为一个大客户营销人员,没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、每天从你手上经过的客户又有多少个,你掌握了他们所有的销售购买资料,把他们都编入你的关注名单,并且施以行动。 策略三:一块石头,荡起万波。当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后,意味着你又多了一条好走的路,通过他,你可以又增添多少新客户,而这些,又成为你潜在大客户的不二人选。 策略四:另辟蹊径寻找潜在客户。关注潜在大客户,已经不再是一条新路,我们需要的是如何在这条旧路上走出新痕迹,想别人想不到的,做别人做不到的,做别人不愿意做的。 策略五:时时关注,及时更新资料,比客户还清楚他们。比客户还了解他们,这正是关心到了客户心头,作为一个大客户营销人员,我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求,甚至还需要了解他们的采购周期,在他们自己都还没有反应过来的时候,提醒他们,让你的关心恰到好处,不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用,时时更新,用最新的资料说话,助你完成销售,并因此多一个大客户。 策略六:不要独自作战,多看看身边的变化。做销售比的就是个快,当然在快的同时也需要稳,但快始终占据着首要地位,瞬息万变的市场,谁也说不清楚下一秒会发生的变化,而很多销售之所以失败,也就败在反应太慢上,只顾自己做自己的,而当抬头时才发现,原来自己已经偏离圆心太远了,如何快速根据市场的变化作出反应,又如何在第一时间抓到最有价值的一单尤其重要。 培养潜大客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养,至关重要,红世一足微信建设找雷鸟科技,红世一足专业互联网公司,提供微信建设服务。 |
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